28 Fév 2015

Vendez moi cela

marketing-pertinent

Comment répondre à cette mise en situation ?? !!!

La question « Vendez-moi ce stylo ! » est une question classique en entretien de recrutement, pour des postes de marketing ou des postes commerciaux ou vendeurs.

Et si jamais on vous la posait, comment y répondriez-vous ?

Elle a évidemment de quoi déstabiliser si vous ne vous y êtes pas un peu préparée ! On tient ici à évaluer plusieurs choses : votre faculté d’adaptation, votre sens de l’improvisation, votre sang-froid, votre créativité, votre appétence commerciale…

Mon conseil : souriez ! Et enchaînez aussi vite que possible sur une improvisation à la fois précise, technique et commerciale. Décrivez ce stylo d’un point de vue esthétique, technique et budgétaire.

Vous avez un rôle à jouer, jouez le jeu !

Ma proposition : « Et bien chère Madame, le stylo que j’ai entre les mains n’est pas un stylo comme les autres. En effet, admirez tout d’abord sa ligne graphique impeccable, mêlant les courbes, les couleurs et la transparence. Sachez qu’il existe aussi en orange, en fuchsia, en argenté et en vert paillettes. Avec ses 8 grammes, ce stylo est l’un des plus légers de sa génération sur le marché actuellement. Vous pouvez donc écrire longtemps avec sans risquer des crampes. Je terminerai la présentation en vous disant qu’il est à lui seul un concentré de technologie avec son double piston à pression, permettant l’écriture dans toutes les positions. Tout à fait renversant ! Quant à son prix, permettez-moi de vous offrir cet exemplaire et de vous réserver un prix spécial pour la parure complète, soit 7 euros l’ensemble. J’accepte, les chèques, la carte bleue et les espèces ! »

Bon d’accord, je reconnais que l’exercice est facile ici, par écrit, tranquillement installé derrière mon ordinateur…

Mais retenez l’essentiel : restez simple et jouez si possible la carte de l’humour – la question n’est finalement pas si sérieuse que cela, et la réponse peut donc ne pas l’être tout à fait !

Bon entretien !

Chérif Abdoul Aziz

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